La Teoría de los Actos de Habla

La teoría de los actos de habla clasifica las intenciones y efectos de la comunicación verbal:

• Acto Locutivo: Consiste en enunciar una frase sin más, refiriéndose al acto físico de producir un enunciado con significado.
• Acto Ilocutivo: Aquí se tiene en cuenta la intención del hablante al emitir el enunciado. Puede tratarse de una amenaza, una acusación, una promesa, un juramento, entre otros.
• Acto Perlocutivo: Se refiere al efecto o cambio que el enunciado provoca en el entorno o en la reacción del interlocutor o receptor.

El Principio de Cooperación de Grice

A la hora de llevar a cabo cualquier acto de comunicación, es fundamental un acuerdo previo. Habitualmente es tácito e implícito, pero posee el mismo valor. Este acuerdo es indispensable, ya que, si no, la comunicación no tendría lugar. Debemos cooperar los unos con los otros para que el lenguaje cumpla su fin.

Grice distingue cuatro máximas que concretan este principio:

• Máxima de Cantidad

  Se refiere a la información justa y en su medida. Debemos dar a nuestro receptor la información que requiere en la cantidad apropiada, sin quedarnos cortos ni extendernos demasiado.

• Máxima de Calidad (de Veracidad)

  Implica la verdad. Hablamos con propiedad, y nunca afirmaremos nada que pensemos que es falso. Si hacemos una afirmación, es porque tenemos razones para sustentarla.

• Máxima de Relación (de Relevancia)

  Se basa en la correspondencia entre lo que se está hablando y lo que decimos en cada caso. Tiene que ver con la cooperación entre los hablantes, asegurando que las intervenciones de los distintos interlocutores sean adecuadas al tema.

• Máxima de Modo (o Modalidad)

  Se refiere al lenguaje apropiado. Cooperamos cuando nos expresamos utilizando un lenguaje claro, ordenado, sin ambigüedades y sin tecnicismos desconocidos por el receptor.

Tipos de Razonamientos

Existen tres tipos fundamentales de razonamientos:

• Inducción: Es un tipo de razonamiento mediante el cual llegamos a una conclusión general a partir del estudio de fenómenos particulares. Se trata de una generalización.
• Deducción: Es un método racional que no tiene en cuenta la experiencia o el contenido material de los enunciados (premisas y conclusión), sino que únicamente asegura la corrección formal del razonamiento.
• Inferencia Hipotética: Consiste en plantear hipótesis o suposiciones, de las que se derivan conclusiones que nos permiten descartar o mantener las hipótesis iniciales. Las conclusiones falsas muestran la falsedad de las hipótesis.

Vías Persuasivas según Aristóteles

Aristóteles explicó en su obra Retórica que existen tres vías posibles para convencer o persuadir a las personas:

• Éthos: Se basa en la confianza y credibilidad que tenga la persona que se expresa. Sus argumentos convencen porque proceden de una persona que posee una excelente reputación ante ese público.
• Páthos: Es el método que consiste en apelar a las emociones del público. Se trata de convencer utilizando argumentos que suscitan ciertos sentimientos en los oyentes, aunque no siempre respeten las reglas de la lógica.
• Lógos: Es el camino de tratar de convencer con argumentos racionales, con conceptos claros y con datos suficientemente contrastados. Este camino no es incompatible con los dos anteriores, pero aquí se pone el énfasis en que la persuasión ha de proceder sobre todo de la razonabilidad de los argumentos, y no tanto de la buena imagen de quien argumenta ni del uso de un lenguaje emotivo.

Partes Compositivas del Discurso y su Estructura

De forma general, a la hora de hablar en público, es conveniente pensar y escribir lo que se va a decir. Para ello, es necesario tener en cuenta ciertas cuestiones:

1. Preparar e investigar el tema a fondo.
2. Anticipar réplicas o posibles objeciones.
3. Pensar en el público específico al que va dirigido el discurso.
4. Tener un esquema claro de la exposición.
5. Estructurar el discurso de manera lógica y coherente.
6. Usar extranjerismos y tecnicismos solo si son comprensibles y necesarios para el auditorio.
7. Emplear vocabulario específico solo si el auditorio está familiarizado con él.
8. Citar correctamente las fuentes de información.
9. Mostrar interés y entusiasmo para así transmitirlo al público.
10. Aprovechar los recursos técnicos con mesura.

Fases de Elaboración de un Discurso según Cicerón

Cicerón distinguió varias fases clave a tener en cuenta para elaborar un discurso retórico:

• Inventio

  Es la primera fase del discurso retórico, en la que hay que encontrar las ideas que se van a defender. Aunque las operaciones compositivas discursivas se presenten separadas, en muchas ocasiones están necesariamente interrelacionadas. De tal modo que en este primer momento se pueden asociar ya las ideas con otras fases como la dispositio, elocutio e incluso la actio, eligiendo una idea por su potencial éxito performativo.

• Dispositio

  Aquí es fundamental tener muy presente la estructura argumentativa del discurso y saber en qué orden se van a presentar las ideas elegidas. Es crucial determinar la secuencia de argumentos y refutaciones que se van a desarrollar.

• Elocutio

  Es el momento en el que se elige cómo se expresarán las ideas. Aquí se debe seleccionar el registro lingüístico adecuado, las figuras literarias, los recursos estilísticos y la terminología apropiada.

• Memoria

  La capacidad de memorizar la exposición oral debe posibilitar cierto «hechizo» con el público al que va dirigido. La memorización no tiene que ser evidente; de tal modo que, si el discurso parece improvisado, gana en credibilidad. Es necesario encontrar un equilibrio que deje entrever que el discurso está meditado y trabajado, pero que se pronuncia de forma apasionada, como propia de la improvisación.

• Actio / Pronuntiatio

  Esta fase es la última. Aunque no es la más importante, es la que cierra diacrónicamente el discurso, refiriéndose a la puesta en escena y la entrega vocal y gestual.